茶卡羊出產(chǎn)在國家級貧困縣烏蘭，是全國公認的高品質(zhì)羊肉，京東正在幫助茶卡羊走出青海，走向全國市場。
3月5日，國務院總理李克強在第十二屆全國人民代表大會第五次會議上作政府工作報告時提出，要深入推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，拓展農(nóng)民就業(yè)增收渠道，加快培育農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展新動能。
近年來，農(nóng)村網(wǎng)民的數(shù)量不斷提升，去年已經(jīng)達到了2.13億。有數(shù)據(jù)顯示，2015年底農(nóng)村網(wǎng)民占比已經(jīng)達到28.4%，且從2012年以來每年以12%的增速在增長。在深入推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，促進農(nóng)民增收致富的過程中如何利用好這一變化？“農(nóng)村電子商務是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的重要手段，也是精準扶貧的重要載體。”十二屆全國人大代表、江蘇省泰興市郵政局江平路支局局長何健忠表示。
今年的中央一號文件在有關(guān)農(nóng)村電商的部分明確提出，要促進農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營主體、加工流通企業(yè)與電商企業(yè)全面對接融合，推動線上線下互動發(fā)展，加快建立健全適應農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的標準全體系。
作為中國領(lǐng)先的自營式電商企業(yè)和中國收入規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一，京東集團依托自身在電商全流程的巨大優(yōu)勢，探索電商助力扶貧、電商助力農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的新模式，通過不斷與貧困地區(qū)、與地方農(nóng)業(yè)企業(yè)牽手，把京東的電商力量注入到扶貧攻堅與發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈當中，在扶貧中積極響應農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，在助力改革中“授人以漁”。
2015年初，京東集團首席執(zhí)行官劉強東提出了京東農(nóng)村電商發(fā)展的“3F戰(zhàn)略”，即工業(yè)品進農(nóng)村戰(zhàn)略、農(nóng)村金融戰(zhàn)略和生鮮電商戰(zhàn)略，致力于解決農(nóng)民買好東西難、借款貸款難、賺錢難的“農(nóng)村三難”問題。隨后，京東又探索出了立足“一村一品一店”的特產(chǎn)館模式，在有一定網(wǎng)上銷售基礎(chǔ)的地區(qū)，建立京東線上特產(chǎn)館，同時在線下搭建實體特色館。據(jù)了解，京東的特產(chǎn)館由地方政府、京東集團、企業(yè)三方共同協(xié)作、共建平臺，從售前調(diào)研、挑掘特產(chǎn)，審核把控品質(zhì)，到售中運營推廣并專業(yè)指導，再到售后的品質(zhì)回訪、保障服務等，三方共同構(gòu)建區(qū)域特產(chǎn)發(fā)展鏈條。截至目前，京東已經(jīng)在全國省、市、縣三級行政區(qū)建立了近400家特產(chǎn)館，海量的農(nóng)產(chǎn)品通過京東平臺走向千家萬戶。
探索從田間到餐桌的精準扶貧模式
2016年1月京東與國務院扶貧辦簽訂了合作協(xié)議，在全國范圍內(nèi)，實施產(chǎn)業(yè)扶貧、招工扶貧、創(chuàng)業(yè)扶貧、金融扶貧四大策略，至此京東的農(nóng)村電商戰(zhàn)略與電商精準扶貧走到了一起。
貧困地區(qū)的自然條件千差萬別，致貧原因也不盡相同，如何在扶貧的過程中做到精準？京東的做法是，對于不具備網(wǎng)上銷售條件的貧困地區(qū)，推出品牌包銷模式。即幫助貧困地區(qū)培育或引入特色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，京東提供品牌包裝、收購包銷一條龍服務，幫助貧困地區(qū)打出品牌、開拓市場，解除其產(chǎn)銷后顧之憂。
湖北省竹溪縣處于大巴山脈東段北坡，鄂、渝、陜?nèi)〗唤绲那匕蜕絽^(qū)。該縣森林覆蓋率高達80%，林特資源豐富，是中國有機綠茶之鄉(xiāng)，南水北調(diào)核心水源區(qū)源頭之一。全縣茶葉種植面積達25萬畝，魔芋存儲量過百萬噸。但由于大山阻隔，信息的閉塞，無論是茶葉還是魔芋，論其品質(zhì)都非常好，但說起品牌尚處“好酒巷深”階段。
2015年底，竹溪縣商務局與“京東中國特產(chǎn)·竹溪館”正式簽約。為實現(xiàn)從田間地頭直達餐桌的產(chǎn)、供、銷產(chǎn)業(yè)鏈，當?shù)卣推髽I(yè)在豐溪鎮(zhèn)成立專業(yè)合作社，流轉(zhuǎn)150畝土地建設京東特產(chǎn)中國竹溪館示范種植基地，采用云監(jiān)控技術(shù)手段向客戶提供種養(yǎng)殖、車間加工的視頻。同時在豐溪鎮(zhèn)下設17個農(nóng)產(chǎn)品收購站點直接與貧困農(nóng)戶對接。竹溪館上線后，將依靠京東嚴格的品控流程和電商大牌的優(yōu)勢，結(jié)合騰訊QQ、微信等即時通訊工具的優(yōu)勢為竹溪農(nóng)產(chǎn)品打開面向全國的窗口，讓貧困農(nóng)民真正實現(xiàn)脫貧增收。
互聯(lián)網(wǎng)金融為農(nóng)民購買農(nóng)資提供“應急”服務
除了如何更好地實現(xiàn)精準，脫貧過程中還有哪些難點？東北黑蜂原產(chǎn)地來自俄羅斯遠東地區(qū)，上世紀初引進到烏蘇里江畔的黑龍江省饒河縣養(yǎng)殖。東北黑蜂具有早春繁殖快、遺傳性狀穩(wěn)定等優(yōu)點，再加上饒河當?shù)貎?yōu)良的環(huán)境，是非常優(yōu)秀的有機蜂蜜產(chǎn)品。但多年來限于饒河縣地處完達山深處，交通閉塞、人煙稀少，黑蜂養(yǎng)殖一直未能形成規(guī)模化產(chǎn)業(yè)。
黑龍江北純農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)公司董事長楊少武很早就開始關(guān)注饒河黑蜂。2008年，楊少武聯(lián)合當?shù)仞B(yǎng)蜂專業(yè)戶李大海正式成立“北純新合東北黑蜂養(yǎng)殖合作社”。2011年，楊少武還開始嘗試電商銷售，與京東平臺合作。除黑蜂產(chǎn)品之外，北純還開發(fā)了豐富的有機雜糧種植，包括黑豆、紅豆、小米、黑芝麻等眾多特色產(chǎn)品。目前北純旗下已有通過認證有機雜糧種植土地5000畝、有機轉(zhuǎn)換期土地17000畝。但是，規(guī)模大了，問題也就隨之出現(xiàn)，如何能讓不斷上漲的成本不成為農(nóng)民的負擔？
為了更好地帶動特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展，讓農(nóng)戶安心種植，北純公司開始嘗試與京東金融合作。北純利用本身為京東商城優(yōu)質(zhì)供應商的優(yōu)勢，從京東貸款購買農(nóng)資，免費發(fā)放給合作社農(nóng)戶使用，秋收后抵作糧食收購款，等產(chǎn)品在網(wǎng)上完成銷售后將歸還貸款歸還。通過電商及互聯(lián)網(wǎng)金融手段，農(nóng)產(chǎn)品種植可以實現(xiàn)從生產(chǎn)資料、種植、收購、加工、銷售等環(huán)節(jié)的完整閉環(huán)，真正提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展水平。
叫響品牌幫農(nóng)戶賣出好價錢
有了特色農(nóng)產(chǎn)品，怎樣才能讓消費者熟知并認可品牌？京東相關(guān)負責人表示，目前我國的農(nóng)產(chǎn)品品牌影響力不足，品牌建設跟不上產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)展的步伐。許多農(nóng)業(yè)企業(yè)還缺乏創(chuàng)建品牌、發(fā)展品牌的新思維、新方法。一些地方把原料當成產(chǎn)品賣，把土特產(chǎn)當成品牌賣，原料與產(chǎn)品、土特產(chǎn)與商品、商品與品牌混雜在一起，產(chǎn)品附加值低，市場競爭力弱，利潤微薄，發(fā)展難度很大。實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化發(fā)展，需要保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，加強市場營銷，塑造農(nóng)產(chǎn)品品牌，積極推進農(nóng)業(yè)品牌化，提升農(nóng)業(yè)競爭力和產(chǎn)業(yè)鏈附加值。
雞年春節(jié)前京東發(fā)布了“扶貧大數(shù)據(jù)”，京東在全國貧困縣已經(jīng)吸納了近5000家合作商家，上線了近200萬種富有地方特色的農(nóng)特產(chǎn)品，幫助貧困地區(qū)實現(xiàn)脫貧增收。
齊峰果業(yè)是中國獼猴桃銷量最大的企業(yè)，但其品牌“愛奇果”在消費者當中，知之甚少。有品質(zhì)、無附加值，這是很多農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的困惑。與京東合作后，2016年9月-12月期間，獼猴桃品類在京東自營銷售額到達1000萬元，大約有500萬人選購了“愛奇果”品牌獼猴桃產(chǎn)品，同時該品牌復購率達到了17%左右。
京東集團首席執(zhí)行官劉強東說過：“很多農(nóng)產(chǎn)品非常好，生長在山清水秀的地方，沒有任何污染，但是很多農(nóng)戶并不知道怎么做營銷，怎么樣打出品牌，怎么樣賣出高價。為了幫助他們，我們直接幫助貧困地區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)品注冊品牌，并且利用我們的營銷優(yōu)勢，在京東平臺上進行品牌的營銷和推廣，幫助這些農(nóng)戶能夠賣出更好的價錢。”
生鮮鏈條為農(nóng)產(chǎn)品“走出去”保駕護航
農(nóng)產(chǎn)品從偏遠的農(nóng)村運向城市的路途往往十分遙遠，運輸成本與產(chǎn)品品質(zhì)的控制就成了大問題。青海省烏蘭縣的茶卡羊在青海被認為是最好吃的羊肉之一，有宮廷“貢羊”之美譽。但青海地理位置相對偏僻，距離消費者的餐桌太過遙遠。“要想把茶卡羊銷往全國市場，銷售通道與冷鏈物流是頭號難題。”烏蘭縣吉仁生態(tài)農(nóng)牧業(yè)公司董事長張國輝說出了他的難處。
此前，張國輝和妻子從內(nèi)地來到青海省烏蘭縣，立志幫助當?shù)刎毨мr(nóng)牧民脫貧，他們成立的吉仁公司與茶卡鎮(zhèn)當?shù)氐男竽翗I(yè)合作社合作，探索“公司+合作社+牧戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式。2015年，一些本地小型電商運營公司上門尋求合作，張國輝有些心動。但考察下來，張國輝發(fā)現(xiàn)這些小公司根本無法承載全國業(yè)務，在銷售管理、質(zhì)量控制、物流體系等方面也難以擔負起他們打造全國品牌的夢想。“寧可先做好產(chǎn)品等待合適的時機，也不能急于上馬而毀了自己的招牌。”
在這個時候，張國輝等來了京東生鮮。2016年初，京東集團與國務院扶貧辦簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，為發(fā)揮京東電商平臺優(yōu)勢專門成立了生鮮事業(yè)部，以電子商務手段助力國家精準扶貧戰(zhàn)略。京東與海西州在扶貧上的合作提上議事日程，而茶卡羊是各方共同看好的項目。對于生鮮電商，京東集團CEO劉強東寄予很高的期望。而通過生鮮電商手段實現(xiàn)對貧困地區(qū)、貧困家庭的扶持，更是京東電商精準扶貧戰(zhàn)略的重要組成部分。
談到茶卡羊在“雙十一”之前上線京東平臺的情景，張國輝歷歷在目：“京東生鮮的采銷人員會設身處地為企業(yè)發(fā)展做謀劃，牽著企業(yè)的手一起跑，從產(chǎn)品研發(fā)、包裝、價格各個方面幫助企業(yè)更好地做好規(guī)劃，充分發(fā)揮雙方各自的專業(yè)與能力優(yōu)勢。”張國輝聽從京東采銷人員的建議，針對南北方市場的差異，分別定制了羊肉卷、羊排等不同類型的產(chǎn)品。通過京東電商平臺，茶卡羊在“雙十一”期間最遠賣到了深圳，這在此前是不可想象的。由于產(chǎn)品品質(zhì)過硬，適銷對路，成都、上海、廣州等地前期的配貨瞬間脫銷。
與此同時，京東也在加快建設冷藏冷鏈倉配一體化的網(wǎng)絡，這是京東的第三張物流網(wǎng)，是推動“農(nóng)產(chǎn)品進城”的重要環(huán)節(jié)和條件。京東已經(jīng)建立了大件、中小件兩張物流網(wǎng)絡，覆蓋了整個中國98%的人口區(qū)域。依托于這一龐大網(wǎng)絡體系，京東將在“互聯(lián)網(wǎng)+”助力脫貧的道路上持續(xù)發(fā)力，不斷探索適應農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的新模式。
