數(shù)據(jù)來(lái)源：商務(wù)部、阿里研究院、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)中國(guó)家庭金融調(diào)查與研究中心
本期統(tǒng)籌：吳燕
制圖：李姿閱
這兩年，“互聯(lián)網(wǎng)+”的春風(fēng)，吹皺了廣袤農(nóng)村的一池春水。眼下，很多農(nóng)民不僅學(xué)會(huì)了網(wǎng)購(gòu)，還做起了電商。紅土地、黑土地、黃土地，紛紛接入“互聯(lián)網(wǎng)+”快車(chē)道。據(jù)農(nóng)業(yè)部預(yù)計(jì)，2016年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售交易總額可達(dá)2200億元，同比增長(zhǎng)46%。曾經(jīng)閉塞的山村，用山野最淳樸的味道敲開(kāi)城市的大門(mén)，為貧困的人們換來(lái)脫貧的希望；曾經(jīng)愁賣(mài)的農(nóng)戶，將枝頭最新鮮的收獲銷(xiāo)往遠(yuǎn)方的市場(chǎng)，為致富的夢(mèng)想增添騰飛的翅膀。
“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”，重構(gòu)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈。今年的中央一號(hào)文件提出，要深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，加快培育農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展新動(dòng)能。這一進(jìn)程離不開(kāi)農(nóng)村電子商務(wù)的助力。網(wǎng)絡(luò)上闖蕩的農(nóng)民兄弟，正緊緊追逐著市場(chǎng)的需求變化，賣(mài)土貨、賣(mài)手工，賣(mài)出了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新活力；賣(mài)休閑、賣(mài)民宿，賣(mài)出了第三產(chǎn)業(yè)新天地。
今天，我們就走進(jìn)3個(gè)村莊，結(jié)合大數(shù)據(jù)，看看如今農(nóng)民做電商，最需要哪些幫襯。
——編 者
村官給力 農(nóng)戶得利
數(shù)據(jù)顯示：有大學(xué)生村官的村莊電商密度是無(wú)村官村莊的2倍；在家庭特征類似的條件下，村官可提高家庭收入6000多元。
在吉林省輝南縣樣子哨鎮(zhèn)太平溝村，農(nóng)民季鵬程創(chuàng)業(yè)做煎餅，去年8臺(tái)機(jī)器，今年年初投入10萬(wàn)元又置辦了6臺(tái)機(jī)器。“最初，賣(mài)煎餅主要是對(duì)外批發(fā)，曾經(jīng)只能賣(mài)10元一斤，產(chǎn)量不小利潤(rùn)不高，都要做不下去了。”如今，季鵬程卻在網(wǎng)上把煎餅賣(mài)到38元一斤。
轉(zhuǎn)變思路做電商，季鵬程感謝“貴人”——樣子哨鎮(zhèn)常興堡村的大學(xué)生村官賀業(yè)行。
賀業(yè)行是樣子哨鎮(zhèn)上為數(shù)不多的大學(xué)生村官。2015年初，賀業(yè)行研究了半年多，自學(xué)開(kāi)網(wǎng)店，把當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)榛蘑、木耳、婆婆丁茶葉等在網(wǎng)上銷(xiāo)售。
一來(lái)二去，賀業(yè)行搞電商在鎮(zhèn)上有了名氣。太平溝村村支書(shū)找到賀業(yè)行，請(qǐng)他幫村里的合作社做電商。太平溝村的果蔬合作社有自己的品牌，經(jīng)營(yíng)著20公頃的果蔬園，產(chǎn)品有葡萄、香瓜、草莓，還有泥鰍等。
“比較了不同的平臺(tái)，我們感覺(jué)‘微商’更容易打開(kāi)銷(xiāo)路。朋友推薦朋友，就有了口碑。”年前，賀業(yè)行在微信上把鎮(zhèn)上幾個(gè)村子的小笨雞全賣(mài)光了。“起初，廟前堡村溫大爺家養(yǎng)了20多只小雞，找到我們要在網(wǎng)上賣(mài)。在朋友圈和微店上分享后，訂單就停不下來(lái)了。”
做起電商后，賀業(yè)行出去學(xué)習(xí)，到任何地方，頭一件事就是加朋友圈。“合作社、農(nóng)場(chǎng)主、大學(xué)生村官都是我接觸的‘客戶’。朋友圈一圈套一圈，慢慢就做大了客戶群。”
原先農(nóng)民在街邊叫賣(mài)的葡萄，如今賣(mài)出新花樣。“微信拍照分享，讓大家認(rèn)領(lǐng)。”去年，微信網(wǎng)友120元認(rèn)領(lǐng)一棵葡萄樹(shù)，一棟大棚400多棵葡萄樹(shù)，算下來(lái)，就是4.8萬(wàn)多元的收入。電商做出了成效，賀業(yè)行走村串戶去講課，培訓(xùn)新型農(nóng)民發(fā)展電商。
“太平溝村果蔬合作社的電商做得好，周邊來(lái)務(wù)工的農(nóng)民看在眼里，自家有啥要賣(mài)的，首先就提供給合作社網(wǎng)上銷(xiāo)售。”賀業(yè)行把樣子哨鎮(zhèn)下面各個(gè)村屯的特產(chǎn)整合到合作社品牌里，通過(guò)淘寶、微信等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，各種土特產(chǎn)還搭配組成了“套餐”。
要想致富 得先修“路”
數(shù)據(jù)顯示：有寬帶村莊的電商密度是無(wú)寬帶村莊的2倍；與最多只有一條道路的村莊相比，多條道路可提高農(nóng)民家庭收入1.23萬(wàn)元。
“2016年，俺們村網(wǎng)上草柳編工藝品銷(xiāo)售額就達(dá)到3億元。”互聯(lián)網(wǎng)讓村里祖祖輩輩傳下來(lái)的老手藝賣(mài)火了，山東省博興縣錦秋街道灣頭村的村兩委成員安寶忠很是興奮。現(xiàn)在，灣頭村每家每戶都在從事與草柳編有關(guān)的買(mǎi)賣(mài)，有的在網(wǎng)上賣(mài)、有的搞編織，還有的專門(mén)四處打撈蒲草等原材料。
2005年，網(wǎng)購(gòu)興起，村民們開(kāi)始買(mǎi)電腦、裝網(wǎng)絡(luò)、學(xué)技術(shù)，做起了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。安寶忠也成為村里觸網(wǎng)較早的村民，如今他已是博興縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。
“都說(shuō)上了互聯(lián)網(wǎng)，就等于進(jìn)了一個(gè)無(wú)盡的大市場(chǎng)。”安寶忠回憶，“開(kāi)始也沒(méi)覺(jué)得網(wǎng)上銷(xiāo)售有多厲害，感覺(jué)還不如線下。”其中，很重要的原因就是上網(wǎng)速度太慢。“跟顧客網(wǎng)聊談交易，經(jīng)常掉線。”安寶忠說(shuō)，實(shí)時(shí)交流卡殼，等恢復(fù)了，顧客已經(jīng)跑到別的賣(mài)家買(mǎi)完了。“那時(shí)候，好幾戶用一根網(wǎng)線，上網(wǎng)肯定不會(huì)快。”
改變發(fā)生在2007年。博興實(shí)施網(wǎng)絡(luò)入口工程，給灣頭村的農(nóng)戶家免費(fèi)安裝了寬帶。“溝通效率一下子高了，我的網(wǎng)店現(xiàn)在一個(gè)月能賣(mài)四五百單。”安寶忠笑呵呵地說(shuō)，“村子的草柳編線上交易額占總交易額的70%。”
“現(xiàn)在更方便！村里無(wú)線網(wǎng)全覆蓋，在哪都能交易。”如今，村里的移動(dòng)端交易已經(jīng)超過(guò)了電腦端。博興縣累計(jì)投資2.8億元，在全縣建設(shè)4G基站610個(gè)，4G移動(dòng)信號(hào)全覆蓋。
現(xiàn)在，村里駐扎了26家快遞公司、3家物流公司，都是上門(mén)取貨，方便、快捷又高效；異地網(wǎng)購(gòu)3天到、同城網(wǎng)購(gòu)24小時(shí)送達(dá)。縣里累計(jì)投資13.2億元，新建改造公路1300余公里，農(nóng)村硬化公路通到家門(mén)口。
給力的基礎(chǔ)設(shè)施也吸引了50多位大學(xué)生。“他們點(diǎn)子多，懂得年輕人喜歡啥。”安寶忠說(shuō)，從事草柳編的農(nóng)戶按照他們的設(shè)計(jì)生產(chǎn)，產(chǎn)品格外好賣(mài)。
最近，村子里正在升級(jí)電網(wǎng)。“電商越來(lái)越多，用電越來(lái)越多，免得超負(fù)荷停電給大家造成損失，這事得提前做。”安寶忠說(shuō)。
民宿觸網(wǎng) 服務(wù)跟上
數(shù)據(jù)顯示：農(nóng)村在線旅游居農(nóng)村服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)首位，占比達(dá)到38.52%。
一到假日，“穿斗小青瓦、白墻坡屋頂”的川北民居就火了。
“起碼要提前一周上網(wǎng)訂。”羅文川翻看著滿滿一摞的網(wǎng)絡(luò)訂單告訴記者，自從幾年前他把自家的民宿放上網(wǎng)，就從來(lái)沒(méi)有為生意發(fā)過(guò)愁，去年的網(wǎng)上訂單甚至占到接待總量的一半，還有不少國(guó)外的游客前來(lái)光顧。
白墻灰瓦，錯(cuò)落有致。房前屋后菜園里，桃樹(shù)、小菜長(zhǎng)勢(shì)喜人；村旁石橋下，溪水潺潺……小橋流水人家的優(yōu)美畫(huà)卷，便是羅文川所在的四川南充市西充縣鳳鳴鎮(zhèn)雙龍橋村新村綜合體。據(jù)鳳鳴鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)馮家煥介紹，這個(gè)新村綜合體共有135幢川北民居建筑風(fēng)格的農(nóng)家新房，目前，這里的村民們均依靠經(jīng)營(yíng)民宿邁入年入10多萬(wàn)元的富裕行列。
“有山有景還不夠，網(wǎng)絡(luò)化、便利化才對(duì)得上游客的胃口。”羅文川告訴記者，村委會(huì)不僅與五星級(jí)鄉(xiāng)村旅游酒店合作，定期派村民到酒店學(xué)習(xí)，讓村里民宿走上“星級(jí)服務(wù)”的路子，而且積極對(duì)接電商平臺(tái)，讓游客能方便快捷地訂房消費(fèi)。
“網(wǎng)上能展示民宿的細(xì)節(jié)圖片，還有評(píng)價(jià)系統(tǒng)，顧客網(wǎng)上下單，既方便又省心。”村民向秀麗自從把民宿“觸網(wǎng)”，生意越做越火。目前全村超過(guò)三成的民宿已加入網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，網(wǎng)上交易額每年超過(guò)200萬(wàn)元。
“服務(wù)質(zhì)量好的才能觸網(wǎng)，不能濫竽充數(shù)砸了村里的招牌。”馮家煥告訴記者，目前，西充縣為發(fā)展鄉(xiāng)村旅游已建成多個(gè)新村綜合體，為將鄉(xiāng)村旅游與電子商務(wù)融合，該縣將分區(qū)域建成44個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商綜合服務(wù)中心和500個(gè)村級(jí)電商驛站，為民宿旅游“觸網(wǎng)”提供基礎(chǔ)保障。
“觸網(wǎng)”銷(xiāo)售增加了村里收入，錢(qián)袋子鼓了的雙龍橋村投入資金平整田地、修河道、挖蓄水池……如今的村子里，干涸的小溪變成水量豐沛的小河，低洼處變成水草豐茂的人工濕地，彩磚鋪就的步行道曲折延伸，玫瑰、玉蘭、櫻花、波斯菊等花卉次第盛開(kāi)。
“等攢夠錢(qián)，再修一棟民居！”盤(pán)算著去年的收入，羅文川心中有了新打算。
