▲牛慶花在查看水果長(zhǎng)勢(shì)。 受訪者供圖
不管干什么事,我都在盡最大努力去做。養(yǎng)豬時(shí),我盡最大努力把豬養(yǎng)肥；開網(wǎng)店時(shí),我盡最大努力把店開好；扶貧時(shí),我盡最大努力幫別人致富
本報(bào)記者葉婧、潘林青
僅在兩年前,牛慶花還只是山東省蒙陰縣野店鎮(zhèn)北晏子村一名普通農(nóng)婦。丈夫在外打工,她獨(dú)自贍養(yǎng)老人、照顧年幼孩子,另外還種著20畝果園,養(yǎng)著100多頭豬、40多只羊、200多只雞,這些活兒四個(gè)青年壯勞力都干不完；
然而不到兩年,34歲的牛慶花,完成了從農(nóng)家婦女到累計(jì)銷售農(nóng)產(chǎn)品600多萬(wàn)元網(wǎng)店店主的身份“蝶變”,還拉著“窮親戚”們一起奔小康,成了遠(yuǎn)近聞名的“‘桃’寶皇后”,更在今年2月以普通農(nóng)民身份當(dāng)選為山東省臨沂市人大代表
沂蒙山區(qū)走出“‘桃’寶皇后”
對(duì)于祖祖輩輩生活在沂蒙山的牛慶花來(lái)說(shuō),秀美豐饒的沂蒙山也是“四塞之固”,長(zhǎng)期處于“土貨不出,外貨不入”的尷尬境地。“酒香也怕巷子深”,雖然農(nóng)民守著“金山銀山”,但也只能過著苦日子。
結(jié)婚時(shí),牛慶花家窮得連個(gè)新房子都蓋不起,只能住破舊不堪的老屋,一到下雨就漏雨,只能在床上放個(gè)臉盆。迫于生計(jì),結(jié)婚第二年,丈夫張立功便開始外出打工。
沒有觸“電”時(shí),牛慶花只能和沂蒙山區(qū)大多數(shù)婦女一樣守在家里,只是多了別的婦女幾乎干不了的“重活”——種著近20畝果園,養(yǎng)著100多頭豬、40多只羊、200多只雞。
在當(dāng)?shù)?同樣的勞動(dòng)量,4個(gè)壯勞力也干不過來(lái)。牛慶花這樣一個(gè)弱女子,怎么干得完?
“只能少睡覺。”趕上農(nóng)忙期,牛慶花把孩子鎖在家里。忙完回家,孩子經(jīng)常在家里哭累了睡著了。“這樣的日子,什么時(shí)候才是個(gè)頭?”她累得直不起腰時(shí),經(jīng)常偷偷抹眼淚。
伺候老人孩子、用果樹剪下的枝葉喂豬喂羊、用牲口糞便澆果園、結(jié)出果子摘下來(lái)賣錢……牛慶花覺得,一輩子大概會(huì)這樣忙碌而平凡地過去。
命運(yùn)的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2015年底。彼時(shí),北晏子村“第一書記”請(qǐng)來(lái)老師,辦班培訓(xùn)農(nóng)村青年如何開展電子商務(wù)。牛慶花初中僅讀了一年,連鼠標(biāo)是什么都不知道,手機(jī)也是在外打工的老公淘汰下來(lái)的,更不明白“電子商務(wù)”這樣洋氣的詞匯。
“聽到培訓(xùn)的消息,心里沒底,但還是想去。畢竟我一個(gè)沒文化的山區(qū)農(nóng)民,好不容易才逮著一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。”牛慶花說(shuō)。
這次培訓(xùn),把她的目光引向了大山之外的廣闊天地。
培訓(xùn)班開課時(shí),正是沂蒙山區(qū)最冷的時(shí)節(jié)。早晨8點(diǎn),牛慶花就已經(jīng)安頓好老人孩子、干完家里的農(nóng)活,騎著電動(dòng)車走近兩個(gè)小時(shí)的山路,到桃墟鎮(zhèn)去學(xué)習(xí)電商知識(shí),直到下午5點(diǎn)下課才能匆匆往家里趕。
“我們這里是純山區(qū),沒有一點(diǎn)污染,種出來(lái)的什么東西都好吃。可這么好的東西人家不知道、賣不出好價(jià)錢,我真是想把這些自家產(chǎn)的好東西在網(wǎng)上賣出去。”
十天后,電商的本領(lǐng)初學(xué)到手,牛慶花的淘寶店便開起來(lái)了。在這個(gè)名叫“孟良崮果園”的網(wǎng)店里,牛慶花第一次“壯著膽子、咬著牙”,把自家果園里最好的蘋果標(biāo)了個(gè)“天價(jià)”——每斤5.6元。
“雖然每一個(gè)賣出去的蘋果都是我精心挑選的,個(gè)頭大、‘顏值’高、口感好,可當(dāng)時(shí)地頭普通蘋果收購(gòu)價(jià)一斤才不到2元,所以我標(biāo)這個(gè)價(jià)心里也沒底,可沒想到,不到一個(gè)月,1萬(wàn)多斤好蘋果就全賣光了!”牛慶花特別開心。
這是牛慶花最累的一段日子,除了像往常一樣操持家務(wù),網(wǎng)店里客服、打包、發(fā)貨等各種雜活兒也都是一肩挑,常常寫快遞單到半夜,手腳都凍裂了；但這也是牛慶花最開心的一段日子,“原來(lái),大山里的好東西,真的很搶手”。
不過“讓大山里的好東西走出大山”已不能滿足牛慶花的“野心”。她開始琢磨:怎么讓更多的好東西走向全國(guó)?
在沂蒙山中,“蒙陰蜜桃”的栽培歷史可以上溯到1672年的《蒙陰縣志》,如今蒙陰縣蜜桃種植面積65萬(wàn)畝,年產(chǎn)蜜桃22億斤,是名副其實(shí)的“中國(guó)蜜桃之都”。
2016年,沂蒙山區(qū)桃花剛剛吐蕾,牛慶花就在周邊選了3個(gè)村作為重點(diǎn),和桃農(nóng)簽訂了收購(gòu)合同。“我跟他們說(shuō),我保證一斤比市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)高5毛錢。但種桃得聽我的,要少施化肥少打農(nóng)藥,多用有機(jī)肥多施豆餅。”牛慶花說(shuō)。
桃花剛謝,蜜桃預(yù)售便開始了:4斤蜜桃25.9元,3斤紅油桃29.9元。此時(shí)的牛慶花已不太在意網(wǎng)店價(jià)格與地頭收購(gòu)價(jià)之間的差距了,她的一整顆心都撲在物流和售后服務(wù)上。
“蒙陰蜜桃糖分高、甜度大,夏天溫度又高,特別擔(dān)心蜜桃在運(yùn)輸路上就壞了,恨不得時(shí)時(shí)盯著快遞送貨。”牛慶花說(shuō)。
為了確保發(fā)出的每一個(gè)蜜桃都有過硬質(zhì)量,牛慶花給自己的網(wǎng)店訂了個(gè)規(guī)矩:每個(gè)蜜桃都要過秤,有瑕疵的蜜桃堅(jiān)決淘汰,不定期到果園檢測(cè)蜜桃的含糖量。為了降低蜜桃在運(yùn)輸過程中的損耗,牛慶花嘗試著改進(jìn)包裝盒、套保鮮袋、在盒子上打孔等。
就這樣,收到的顧客評(píng)論從最初的不放心、不滿意,變成了好評(píng)如潮、口口相傳,如今八成以上都是“回頭客”。
記者見到牛慶花時(shí),她指著自己這一身行頭說(shuō):“我經(jīng)常會(huì)收到來(lái)自全國(guó)各地寄來(lái)的禮物,這件裙子是廣州客戶送給我的,手上的玉鐲是上海客戶送給我,這些人我連一次面都沒見過。我估摸著這些禮物能值多少錢,給他們微信轉(zhuǎn)賬過去,他們一直也不收,錢又退了回來(lái)。”
開店不到兩年,她的網(wǎng)店已經(jīng)做到3個(gè)皇冠、銷售額超過600多萬(wàn)元。在蜜桃銷售旺季,月銷售量達(dá)到20余萬(wàn)斤,平均一天銷售6000多斤；在蘋果銷售旺季,月銷售量達(dá)到12萬(wàn)斤；在花生銷售旺季,月銷售量達(dá)到5萬(wàn)多斤。最高峰期,考慮到物流的承受力,只能有限制地接訂單:一天只接1000多單、發(fā)走1.2萬(wàn)斤蜜桃。
這樣,“面朝黃土背朝天”的農(nóng)村婦女牛慶花,一下子成為遠(yuǎn)近聞名的“‘桃’寶皇后”。
致富不忘鄉(xiāng)親們
打開牛慶花的網(wǎng)店,一條關(guān)于熟花生的商品評(píng)論獲得了不少買家點(diǎn)贊:“味道很好,就像小時(shí)候記憶中的炒花生的味道,很簡(jiǎn)單但很滿足,謝謝老板!”
而在現(xiàn)實(shí)中,也是一袋熟花生,串起了“‘桃’寶皇后”牛慶花與鄉(xiāng)親們的情緣。
2016年春夏之交,正是缺少應(yīng)季水果上市的時(shí)節(jié),牛慶花把家里20多斤花生炒了放到網(wǎng)上賣,很快就供不應(yīng)求。為了滿足紛至沓來(lái)的網(wǎng)絡(luò)訂單,牛慶花開始走出家門,從村里的親戚、鄰居尤其是老人家里收購(gòu)花生。
“家鄉(xiāng)的土地把我養(yǎng)大,家鄉(xiāng)的特產(chǎn)讓我致富,所以我就想做點(diǎn)事兒回饋家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親。當(dāng)時(shí)村里的收購(gòu)價(jià)是每斤3.5元,我就給老人們4元。我開網(wǎng)店能多掙一點(diǎn),就跟他們分一點(diǎn)。”牛慶花說(shuō)。
為了有針對(duì)性地幫助貧困村民早日脫貧致富,2016年8月,在當(dāng)?shù)胤鲐毟刹康膸椭?牛慶花與野店鎮(zhèn)北晏子村的16戶建檔立卡貧困戶簽訂了扶貧協(xié)議。
就像高價(jià)從鄉(xiāng)親們家里收購(gòu)花生那樣,牛慶花的網(wǎng)店與貧困戶簽訂了桃、蘋果等收購(gòu)協(xié)議,規(guī)定保護(hù)價(jià)每斤比市場(chǎng)價(jià)高出10%,確保貧困戶能從網(wǎng)店銷售中獲得“真金白銀”。
同時(shí),牛慶花還與貧困戶簽訂用工協(xié)議,為貧困戶及其子女提供收購(gòu)、分揀、包裝等崗位,幫助他們就業(yè)增收。
今年65歲的北晏子村村民張繼菊就是被吸納到“孟良崮果園”網(wǎng)店中工作的貧困人員之一。因?yàn)槔习轶w弱多病,張繼菊已經(jīng)習(xí)慣了常年舉債度日。如今,張繼菊已經(jīng)陸續(xù)在網(wǎng)店中工作了近一年。“俺在小牛的店里干得挺好的,活兒不累,一天能掙80塊錢,還能照顧老伴,不僅還清了欠親戚朋友的錢,還想著過些日子把窗戶、院墻都拾掇起來(lái)呢!”張繼菊說(shuō)。
“一般貧困戶子女在網(wǎng)店里干活的話,我就和他們約定好,逢年過節(jié)看望長(zhǎng)輩時(shí),他們出600元,我就出400元,給老人帶去,是他們的一份孝心,也是我的一份感恩。”牛慶花說(shuō)。
授人以魚不如授人以漁。手里有了“金剛鉆”的牛慶花,開始向更多人傳授電子商務(wù)的知識(shí)和技能,利用鎮(zhèn)電子商務(wù)服務(wù)中心舉辦培訓(xùn)班,幫助有發(fā)展電商意愿的貧困戶開設(shè)網(wǎng)店。
“當(dāng)年老師說(shuō),只要品質(zhì)好,農(nóng)民可以在網(wǎng)上把自己大山里種的農(nóng)產(chǎn)品賣到大城市,還可以賣高價(jià),比在自己家門口賣得貴。一開始我也不全信,心想‘哪有那么好的事情呀’,可是我的實(shí)際經(jīng)歷就能說(shuō)明,老師說(shuō)得沒錯(cuò)!”牛慶花說(shuō)。
目前,牛慶花已多次舉辦免費(fèi)電子商務(wù)培訓(xùn)班,培訓(xùn)困難人員60余人,幫助了來(lái)自煙莊村、新盛村、大山村等地有發(fā)展電商意愿的18戶貧困戶開設(shè)網(wǎng)店。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),一年多來(lái),牛慶花已帶動(dòng)上百戶村民致富,每年幫助貧困戶增收3000元至8000元。當(dāng)初與牛慶花簽約的16戶“窮親戚”,去年已脫貧12戶,剩下的4戶今年年底將實(shí)現(xiàn)全部脫貧。
今年2月,牛慶花又有了新“職務(wù)”——臨沂市人大代表。如今,她更忙了,除了管好自家事、帶領(lǐng)村民致富,還要履行好人大代表職責(zé)、積極參與地方事務(wù)管理,并經(jīng)常到蒙陰各地就農(nóng)業(yè)發(fā)展廣泛聽取建議、收集民意。
“不管干什么事,我都在盡最大努力去做。養(yǎng)豬時(shí),我盡最大努力把豬養(yǎng)肥；開網(wǎng)店時(shí),我盡最大努力把店開好；扶貧時(shí),我盡最大努力幫別人致富。”牛慶花說(shuō),“如今,我也會(huì)盡最大努力當(dāng)好人大代表。”
