原標(biāo)題：電商精準(zhǔn)扶貧需要市場思維
□帥青紅 （西南財經(jīng)大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)金融與支付研究所所長）
電商扶貧不僅成為精準(zhǔn)扶貧的一項特色工程，更有可能成為新“藍海”，成電商發(fā)展下一輪“風(fēng)口”。
今年，四川安排第二批39個縣電商精準(zhǔn)扶貧資金4200萬元，推動電商扶貧走向深入，可謂力度空前，也給企業(yè)帶來了很大的機遇。不過企業(yè)要真正做好電商扶貧，在實現(xiàn)自身發(fā)展同時做到幫助貧困群眾脫貧不返貧，離不開市場化思維。市場化思維可以為企業(yè)解決兩個突出問題。
第一是賣什么。電子商務(wù)進農(nóng)村實際是要構(gòu)建消費品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進城雙向流通渠道。現(xiàn)在看來，消費品下鄉(xiāng)這一條渠道是暢通的，真正難突破的是農(nóng)產(chǎn)品進城。
我們在部分貧困縣、貧困村進行過調(diào)研，產(chǎn)業(yè)薄弱甚至無產(chǎn)品可賣成為一個共性問題。電商精準(zhǔn)扶貧的第一步，就是要幫助貧困村確定適合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。從資源和環(huán)境來說，大多數(shù)貧困村都有很好的先天條件，開發(fā)是沒有問題的。電子商務(wù)企業(yè)要利用自己的技術(shù)、信息優(yōu)勢，根據(jù)貧困村資源稟賦找準(zhǔn)要發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。需要注意的是，在尋找合適產(chǎn)業(yè)的過程中，差異化很重要，既要考慮資源稟賦，也要考慮市場環(huán)境，從而做到“一村一品”。找準(zhǔn)了產(chǎn)業(yè)，就會有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才有可能發(fā)揮電商渠道的優(yōu)勢，將產(chǎn)品銷售出去實現(xiàn)效益。
第二是怎么賣。電子商務(wù)拉近了貧困村和市場的距離，但能不能真正對接上市場，把產(chǎn)品銷售出去，不僅關(guān)乎企業(yè)未來的生存空間，更關(guān)乎貧困地區(qū)能不能實現(xiàn)“自我造血”，脫貧不返貧。
企業(yè)在合理利用政策的基礎(chǔ)上，更要學(xué)會用市場化的方式去分析決策。比如在銷售渠道上，同樣是農(nóng)特產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的產(chǎn)品就適合在大型電商平臺銷售；非標(biāo)的，規(guī)模小的產(chǎn)品可能就要考慮社區(qū)、朋友圈等更為分眾的銷售渠道，銷售半徑會不一樣。這就需要企業(yè)有很強的區(qū)分和把控能力。
要注重品牌的塑造。特色農(nóng)產(chǎn)品打造區(qū)域性品牌是一條可行的路徑。比如汶川車?yán)遄印⒋鬀錾教厣呀?jīng)形成了很好的品牌效應(yīng)，自然也不愁賣。這就需要政企共同努力，可以利用惠民購物全川行動、川貨全國行、萬企出國門市場拓展“三大活動”以及天府網(wǎng)交會等平臺，推廣更多的四川山鄉(xiāng)好貨。
有市場化思維，才可有效避免“不看市場看補貼”，政策一旦退出，“藍海”就變“紅海”的現(xiàn)象。政府在落實各項優(yōu)惠政策的時候可更注重以結(jié)果、效應(yīng)為導(dǎo)向，通過以獎代補，對參與電商扶貧予以鼓勵，更好發(fā)揮“潤滑劑”的作用。
（本報記者 王域西 整理）
（原載于四川日報2016年7月19日第12版）
（責(zé)任編輯：景遠）
