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    2024世界糧食日
    圖說三農(nóng)
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    赤城縣消費(fèi)扶貧路徑探析:副縣長帶貨打通有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品銷售瓶頸

    2020年11月02日 17:09   來源:證券日?qǐng)?bào)     

      作為“首都水源涵養(yǎng)功能區(qū)和生態(tài)環(huán)境支撐區(qū)”,赤城縣素有“空氣質(zhì)量北京周邊最優(yōu)”這一最美名片。這里山谷縱橫,氣候獨(dú)特,遠(yuǎn)離工業(yè),而如何把這得天獨(dú)厚的環(huán)境優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為決勝脫貧攻堅(jiān)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,近年來赤城縣委、縣政府,圍繞特色農(nóng)業(yè)做文章,以“消費(fèi)扶貧”為抓手,蹚出一條獨(dú)特的赤城脫貧攻堅(jiān)路徑。

      直播帶來新機(jī)遇

      “買買買!”“縣長給力!”“小時(shí)候的味道!”“下單了!”

      10月15日,一場別開生面的直播活動(dòng)在北京海淀融媒體中心舉行。參加這場直播活動(dòng)的是北京市海淀區(qū)掛職赤城縣副縣長趙可和經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)社掛職赤城縣副縣長尚紅偉。直播間里堆疊著琳瑯滿目的赤城特色農(nóng)產(chǎn)品,有野生的榛子,方便速食的蕎麥面,飽滿的燕麥,誘人的蘋果……種類多達(dá)幾十種。而兩位副縣長顯然已對(duì)這里的每一樣商品都熟稔于心,從口感,到營養(yǎng),到賣點(diǎn),到故事——無論主持人拿起哪樣產(chǎn)品,提出怎樣的問題,副縣長們都能向直播間的網(wǎng)友們娓娓道來。而在兩位副縣長的接力宣傳背后,是直播間評(píng)論區(qū)此起彼伏的“買買買”和點(diǎn)贊。這場總共兩小時(shí)的直播活動(dòng),平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)顯示,觀看人數(shù)突破了16萬,此場直播在快手、微博、百度、今日頭條等平臺(tái)進(jìn)行,吸引了610萬網(wǎng)友的熱情打卡。

      臺(tái)上的兩個(gè)小時(shí),讓觀眾們飽了眼福和口福,更讓赤城縣的百姓們獲得感滿滿。這一切來自赤城縣消費(fèi)扶貧工作的出色開展。

      赤城縣素有“八山一水一分田”之稱,多山是赤城的特色,也導(dǎo)致了赤城縣早年間的閉塞。赤城縣一度是國家扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣。2018年以來,赤城縣按照京津冀協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略和“首都兩區(qū)”建設(shè)定位,重新確立了打造“北京北蔬菜園、后花園、科技園”的發(fā)展定位。而“消費(fèi)扶貧”便是實(shí)現(xiàn)這一發(fā)展規(guī)劃的重要抓手。

      “赤城縣是首都水源涵養(yǎng)功能區(qū)和生態(tài)環(huán)境支撐區(qū),對(duì)生態(tài)環(huán)境保護(hù)的自我要求非常高,目前赤城縣引進(jìn)的都是高新技術(shù)企業(yè),不存在有較大污染的企業(yè)。”尚紅偉對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

      山谷縱橫,嚴(yán)隔污染——這決定了赤城縣有機(jī)、生態(tài)的精品特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑。但是產(chǎn)品光“叫好”還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,只有將這些躲在山溝溝里的好東西“賣出去”,讓赤城特色農(nóng)業(yè)的品牌真正走出去,才能形成產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。

      以赤城縣的紅谷米為例,趙可對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,赤城縣龍關(guān)鎮(zhèn)出產(chǎn)的紅谷米是一種養(yǎng)生小米。“紅谷米種植過程中不上化肥農(nóng)藥,每顆僅結(jié)一穗,畝產(chǎn)僅200斤左右。種植的所有環(huán)節(jié)都由人工完成。例如剪穗,因?yàn)闄C(jī)器操作浪費(fèi)較大,只能靠工人收割,這就使得紅谷米市場上每斤價(jià)格能達(dá)到18元-20元,遠(yuǎn)超一般小米6元-8元/斤的價(jià)格。”

      但是“酒香也怕巷子深”,產(chǎn)品雖好,如果沒有品牌知名度,自然也難有人問津。直播帶貨的種子已經(jīng)漸漸在赤城發(fā)芽。赤城本地企業(yè)御久糧,在嘗到縣長直播帶貨的甜頭后,正著力打造自己的直播隊(duì)伍,在工廠打造專門的直播區(qū),招募農(nóng)民親自上陣賣自家產(chǎn)品。

      紅谷米遇到的問題是赤城縣特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)面臨的普遍問題,而除此以外,產(chǎn)業(yè)化較低、粗放式管理、深加工不足等也制約了赤城特色農(nóng)業(yè)的進(jìn)一步高質(zhì)量發(fā)展和農(nóng)民的進(jìn)一步增收致富。

      結(jié)對(duì)幫扶解痛點(diǎn)

      為了破解上述“痛點(diǎn)”,2019年起,赤城縣將消費(fèi)扶貧工作作為鞏固脫貧攻堅(jiān)成果的重要舉措,圍繞扶貧產(chǎn)品開展產(chǎn)銷對(duì)接,拓展銷售渠道,推動(dòng)消費(fèi)扶貧融入全國大市場。2019年成立電商和消費(fèi)扶貧工作專班,由尚紅偉任組長,通過創(chuàng)新創(chuàng)建“1+1+X”消費(fèi)扶貧模式,建立消費(fèi)扶貧平臺(tái)公司,收購農(nóng)民自產(chǎn)自銷的農(nóng)產(chǎn)品,促進(jìn)貧困群眾持續(xù)穩(wěn)定增收。

      “說是消費(fèi)扶貧,但是對(duì)于怎么做大家都沒有底,只能從零開始,硬著頭皮一步一步試水,一家一家去敲門。”尚紅偉說:“但所幸各方都對(duì)赤城縣的消費(fèi)扶貧項(xiàng)目給予了大力支持。例如北京市海淀區(qū)商委,在了解到赤城方面的需求后,一方面積極對(duì)接讓赤城的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走出去,另一方面一遍又一遍協(xié)調(diào)海淀區(qū)的商超來赤城調(diào)研,幫助赤城當(dāng)?shù)仄髽I(yè)達(dá)到‘北京標(biāo)準(zhǔn)’。”

      對(duì)于這種幫扶,趙可亦感受深刻。今年受疫情的影響,赤城縣龍關(guān)鎮(zhèn)出產(chǎn)的紅谷米一萬多斤出現(xiàn)銷售難問題。“如果賣不出去,他們這個(gè)合作社明年可能就要解散了,當(dāng)?shù)厝丝赡芤簿筒粫?huì)再種植紅谷米,這樣特色農(nóng)業(yè)很可能就因?yàn)殇N售難的原因而停止了。”趙可對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

      為了讓紅谷米能更好地立足市場,掛職團(tuán)隊(duì)充分利用海淀資源,從監(jiān)測、品控、商標(biāo)、包裝、運(yùn)輸、銷售等多方面開展幫扶。幫助企業(yè)積極與各大商超、機(jī)關(guān)食堂、工會(huì)組織聯(lián)系銷售,尤其通過電商平臺(tái)合作,讓優(yōu)質(zhì)的生態(tài)紅谷米通過線上線下對(duì)外銷售,因疫情銷售難的一萬多斤紅谷米在9月份全部售罄。

      據(jù)記者了解,僅2019年,赤城縣消費(fèi)扶貧項(xiàng)目就得到北京市的東西部扶貧協(xié)作幫扶資金300萬元,實(shí)施開發(fā)電商平臺(tái)、宣傳推介等6個(gè)消費(fèi)扶貧項(xiàng)目。赤城縣與海淀區(qū)簽訂了消費(fèi)扶貧戰(zhàn)略合作協(xié)議,拓寬農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)商超、社區(qū)、企事業(yè)單位的渠道。

      通過這一方式,原本一些產(chǎn)銷僅閉環(huán)于赤城的企業(yè),突然迎來了北京的巨大市場,眼界得到了開闊,開始加速擴(kuò)大產(chǎn)能。此外,近兩年,對(duì)赤城縣對(duì)口幫扶的經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、海淀區(qū)各單位實(shí)現(xiàn)團(tuán)購近200萬元。

      創(chuàng)新升級(jí)消費(fèi)扶貧路徑

      千城萬店項(xiàng)目是赤城縣綠色扶貧產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司(下稱綠扶公司)與赤城縣當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和南京、煙臺(tái)、北京、柳州等地企業(yè)共同發(fā)起的扶貧行動(dòng),是消費(fèi)扶貧的2.0版,也是對(duì)消費(fèi)扶貧路徑的再創(chuàng)新。具體做法是,其他省市企業(yè)利用渠道優(yōu)勢對(duì)接赤城的特色農(nóng)產(chǎn)品和深加工產(chǎn)品,拓寬赤城縣經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的銷售渠道,建立長期穩(wěn)定的多元化銷售模式。

      今年8月17日,赤城縣舉行消費(fèi)扶貧“千城萬店”啟動(dòng)儀式,現(xiàn)場簽約采購協(xié)議13份,協(xié)議金額1600萬元,截止到9月底完成合作店125家,覆蓋北京、山東、河南、廣西、江蘇、浙江等地,截至目前銷售額為294.96萬元。

      在赤城縣電商中心的“赤城”快手直播間、淘寶、海淀融媒等渠道,綠扶公司接連開展直播活動(dòng),帶領(lǐng)赤城縣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品全面觸網(wǎng)。

      消費(fèi)扶貧采用線上和線下融合發(fā)展,千城萬店的合作伙伴具有線下實(shí)體店,同時(shí)具有線上推廣能力,能更好地利用互聯(lián)網(wǎng)廣泛地宣傳銷售赤城農(nóng)副產(chǎn)品。一是在線下也能更好的服務(wù)于社區(qū)群眾,為赤城的農(nóng)副產(chǎn)品融入全國大市場提供了更寬渠道;二是合作店的線上宣傳推廣,直播帶貨活動(dòng)分解到合作店,有效地提升了赤城農(nóng)產(chǎn)品的銷售量,讓更多的消費(fèi)者了解、認(rèn)識(shí)了赤城,提升了赤城的知曉度、美譽(yù)度,叫響赤城品牌,從而打通了消費(fèi)扶貧工作的瓶頸。

      赤城縣消費(fèi)扶貧工作面臨的瓶頸,比較典型的是,“盡管當(dāng)時(shí)在各方的支持下,北京的很多商超上架了赤城的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,但是宣傳跟不上,顧客不了解我們赤城的產(chǎn)品,一開始賣得并不好。”趙可說。

      千城萬店活動(dòng)開展以來,更多渠道商紛至沓來,有太多的負(fù)責(zé)人是第一次來到赤城,他們實(shí)地調(diào)研選品,紛紛為赤城的山水原鄉(xiāng)美景點(diǎn)贊、為赤城的農(nóng)副產(chǎn)品點(diǎn)贊,為千城萬店運(yùn)營模式點(diǎn)贊。他們紛紛表示,為銷售更多赤城產(chǎn)品,將會(huì)組團(tuán)消費(fèi)者來赤城看看。

      消費(fèi)扶貧作為鞏固提升脫貧攻堅(jiān)成效的重要抓手,是社會(huì)力量參與脫貧攻堅(jiān)的重要途徑。縣長趙紅革表示,赤城縣生態(tài)環(huán)境得天獨(dú)厚,農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,本地企業(yè)要立足地區(qū)優(yōu)勢大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí),提升農(nóng)產(chǎn)品附加值,提高農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)水平和質(zhì)量,拓寬縣域農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道,建立長期穩(wěn)定多元化銷售模式。

      “希望各地企業(yè)與我縣政府及企業(yè)繼續(xù)深化和拓展合作范圍,營造全社會(huì)參與消費(fèi)扶貧的‘大氛圍’,形成脫貧攻堅(jiān)‘大合力’,構(gòu)建社會(huì)扶貧‘大格局’,實(shí)現(xiàn)合作雙方互惠共贏局面,鞏固我縣脫貧攻堅(jiān)成果,推動(dòng)我縣鄉(xiāng)村振興事業(yè)更好更快發(fā)展。”趙紅革強(qiáng)調(diào)。


    (責(zé)任編輯:高原)

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    赤城縣消費(fèi)扶貧路徑探析:副縣長帶貨打通有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品銷售瓶頸

    2020-11-02 17:09 來源:證券日?qǐng)?bào)  
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