新華社沈陽(yáng)電(記者孫仁斌)一把古琴、一方茶盤(pán)、一把紫砂壺,坐在自己的紫砂工作室里,“90后”大學(xué)畢業(yè)生孫宏凱給記者倒?jié)M一杯茶。四壁的博古架上擺滿(mǎn)了造型各異的紫砂壺,聚光燈下,發(fā)出幽淡的光。琴韻悠悠,這個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者講述起他的創(chuàng)業(yè)故事。
孫宏凱是遼寧省朝陽(yáng)市喀左縣南公營(yíng)子鎮(zhèn)王爺府村人,1993年出生的他從小就被教育努力學(xué)習(xí),將來(lái)走出鄉(xiāng)村。2012年,孫宏凱考上了沈陽(yáng)建筑大學(xué),家里拮據(jù)的經(jīng)濟(jì)條件無(wú)力負(fù)擔(dān)他的學(xué)費(fèi)。開(kāi)學(xué)前,孫宏凱進(jìn)城當(dāng)保安、在燒烤店當(dāng)服務(wù)生。“家里幫不上忙,你得為自己的生活操心。”上大學(xué)后,除了學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課,孫宏凱也一直在琢磨做點(diǎn)小生意,解決自己的生活費(fèi)。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí),孫宏凱去北京一家建筑工地做安全員,每天和工人們一起吃住在簡(jiǎn)易工棚里。休息時(shí),他望著城市里的萬(wàn)家燈火,常想起生養(yǎng)自己的遼西小城喀左,想起自己從小生活的村莊。
“在北京那幾個(gè)月,我感到留下來(lái)很難。我不怕吃苦,但付出同樣的努力,在小城市也許收獲會(huì)更多。”畢業(yè)時(shí),孫宏凱和涌向大城市的同學(xué)們逆流而行,悄悄回到了家鄉(xiāng)喀左。
“一開(kāi)始不敢告訴父母,大學(xué)畢業(yè)別人都進(jìn)城了,我又回來(lái)了,怕他們面子上不好看。”孫宏凱借住在縣城姐姐家中。拿著大學(xué)畢業(yè)證和簡(jiǎn)歷,在縣城轉(zhuǎn)了將近一個(gè)月,也沒(méi)有找到適合自己的工作。
不能在姐姐家吃白食,孫宏凱決定從底層做起,用在大學(xué)積攢的一點(diǎn)錢(qián),買(mǎi)了一輛平板三輪車(chē),到縣里的水果批發(fā)市場(chǎng)上貨,沿街叫賣(mài)水果。第一天開(kāi)張并不順利,200多斤葡萄一天沒(méi)賣(mài)出幾斤,到晚上全爛掉了。
“別人都是凌晨2點(diǎn)多去上貨,一大早就上街賣(mài)了。我是早上七點(diǎn)才去上貨,進(jìn)來(lái)的都是別人挑剩下的。顧客不愛(ài)買(mǎi),又容易變質(zhì)。”孫宏凱反思說(shuō),從那時(shí)起,他每天凌晨2點(diǎn)起床上貨,賣(mài)到晚上七八點(diǎn),水果生意一點(diǎn)點(diǎn)好了起來(lái)。寒冬里沿街叫賣(mài),孫宏凱的腿受了寒,如今,一到冬天就會(huì)隱隱作痛。
兒子賣(mài)水果的消息最終還是傳到了父母的耳朵里,孫宏凱和父親進(jìn)行了一次長(zhǎng)談:我不想在城市里飄著,那里沒(méi)有根,我希望在家鄉(xiāng)做一番事業(yè)。賣(mài)水果是積攢社會(huì)閱歷的過(guò)程,不是我最終的歸宿。
父母最后同意了他的想法。只是原本打算給他介紹對(duì)象的媒人聽(tīng)說(shuō)大學(xué)生成了水果販,從此再不登門(mén)。“大家都覺(jué)得大學(xué)生回村里,挺沒(méi)出息的。”孫宏凱說(shuō)。
賣(mài)了近一年水果,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),孫宏凱接觸了紫砂壺制作。喀左本地出產(chǎn)紫砂礦,近幾年,縣里大力發(fā)展紫砂產(chǎn)業(yè)。“我的家鄉(xiāng)正在建設(shè)紫砂壺特色小鎮(zhèn),我想這是一個(gè)機(jī)會(huì)。”他就到朋友的紫砂壺廠幫忙做銷(xiāo)售。
剛起步時(shí),紫砂壺銷(xiāo)路不好。憑借著一股闖勁,孫宏凱帶著自己公司的4大箱產(chǎn)品坐長(zhǎng)途客車(chē)輾轉(zhuǎn)到沈陽(yáng)參加茶博會(huì)。憑借著多年做小生意積累的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),4箱紫砂壺3天時(shí)間銷(xiāo)售一空,給了鎮(zhèn)上制壺師傅們很大的信心。
2016年4月,孫宏凱成立了自己的隆源紫砂壺工作室,聘請(qǐng)了在宜興制壺10多年的師傅李忠太做老師,同時(shí)招聘20多名本地的制壺師加盟。為鼓勵(lì)紫砂產(chǎn)業(yè)發(fā)展,縣政府無(wú)償提供了近300平方米的工作室供他使用3年。
借助多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和熟悉網(wǎng)絡(luò)電商,孫宏凱把產(chǎn)品賣(mài)到北京和河北、遼寧的多個(gè)城市,如今訂單不斷。
孫宏凱和父親在鎮(zhèn)上又開(kāi)辦了一家包裝廠,生產(chǎn)紫砂壺包裝盒。這個(gè)“90后”創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)小企業(yè)就帶動(dòng)了30多名村民就業(yè)。
38歲的村民王立紅經(jīng)過(guò)培訓(xùn)掌握了紫砂壺制作技藝。2017年,她加盟了孫宏凱的工作室,如今,每個(gè)月收入2000元左右。“我每天照顧兩個(gè)孩子上下學(xué),剩余時(shí)間做壺,時(shí)間比較自由,一個(gè)月收入這些錢(qián),補(bǔ)貼家用足夠了。”
“小伙子有股子韌勁兒,他也確實(shí)喜歡這個(gè)行當(dāng)。”66歲的李忠太一邊幫忙制壺,一邊傳授孫宏凱制壺技藝。對(duì)這個(gè)學(xué)生他很滿(mǎn)意。
孫宏凱也漸漸愛(ài)上了這門(mén)老手藝:“在桌前一坐,整個(gè)人就安靜下來(lái)。我想,這就是傳統(tǒng)文化的魅力。我的未來(lái)規(guī)劃就是把紫砂壺的技藝傳承好,在我的家鄉(xiāng),一樣有屬于青年人的無(wú)限風(fēng)光。”
