村里的葡萄開始采摘后，姚良光一直都很忙。白天，他要挨家挨戶通知種植戶精心采摘；傍晚，他又要去查看葡萄分揀、裝箱、起運(yùn)。“訂購的葡萄都要及時送上門。”他說。

　　2014年4月，姚良光從福建省船舶工業(yè)集團(tuán)公司，下派來到省級貧困村、老區(qū)村的霞浦縣崇儒畬族鄉(xiāng)濂溪村，擔(dān)任村黨支部第一書記。山村貧困的面貌，令他感到肩上擔(dān)子的沉重。

　　偏僻的濂溪村，也有“出彩”的東西，那就是村中早些年種植的100多畝高山晚熟高優(yōu)葡萄，因適宜特定的自然地理?xiàng)l件而個大、肉嫩、特甜，質(zhì)優(yōu)上乘，是村民收入的主要來源。

　　“村中的葡萄雖好，但一直都是各自種植經(jīng)營，沒能規(guī)范運(yùn)作，質(zhì)量產(chǎn)量和銷售都受限，鄉(xiāng)親們增產(chǎn)卻難增收。”濂溪村黨支書林忠說，姚書記來村后，幫助村里成立了主營葡萄的好利多農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，對全村葡萄從種植到銷售，進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)范管理。村葡萄種植技術(shù)員、種植大戶羅淑貴說：“姚書記的要求很嚴(yán)，不讓使用任何催熟劑、膨大劑。”

　　姚良光還幫助村里爭取到10萬元資金，推廣葡萄大棚種植。

　　經(jīng)過科學(xué)種植的葡萄，產(chǎn)量和質(zhì)量都有了大幅度的提高，但銷路依然不暢，種植戶無奈，姚良光更焦急。

　　“以前葡萄采摘后，幾乎都是自己手提肩挑四處散賣，經(jīng)常是上午每斤十多元，到了下午就只剩兩三元。”種植戶鄧盛貴說。

　　如何解決村民增產(chǎn)不增收的問題？姚良光頗費(fèi)了一番心思。

　　“葡萄滯銷的主要原因，是銷售信息閉塞，沒有穩(wěn)定的銷售渠道。”姚良光說，我們一邊充分利用網(wǎng)絡(luò)、微信、QQ等新媒體宣傳推介濂溪葡萄，一邊發(fā)動親朋好友訂購村中的葡萄，通過親朋好友間的連鎖效應(yīng)，擴(kuò)大銷售規(guī)模。

　　為了讓客戶真切感受村中葡萄的優(yōu)質(zhì)，回到省城的姚良光，騎上家中那輛破舊的“電驢子”，進(jìn)小區(qū)、跑單位、上企業(yè)，只要有熟人的地方，他都不放過。

　　見面后，送上一串清甜的葡萄，讓人家品嘗后，再不厭其煩地反復(fù)推介，直到拿到定購數(shù)，才離去。

　　“去年，靠這種直銷的辦法，第一天就賣出了200多箱，很快又新接了236箱的訂單。”說起首次銷售經(jīng)歷，姚良光眼光泛亮。“除了福州，我還跑到連江、莆田等地親戚家，發(fā)動他們幫助銷售。”

　　訂單拿到后，姚良光隨即通知村里采摘，緊接著分揀、裝箱、啟運(yùn)。“凌晨時分，從霞浦城關(guān)出發(fā)，天亮后到達(dá)福州，再一家家送上門。”林忠說。

　　“去年，我們僅直銷，就賣出8000多箱。”姚良光說：“全村葡萄增收18萬元，種植戶每戶增收1.5萬元，是種植葡萄以來，收入最多的一年。”

　　但一個葡萄銷售季節(jié)下來，姚良光整整瘦了13斤。

　　“如果沒有姚書記帶著大伙幫著賣，像我這樣無依無靠的，即使葡萄收成再好，也難賣個好價錢。”65歲的五保戶鄭進(jìn)群說，去年和今年，他種的3畝多，不僅賣得快，而且價錢高。

　　“今年，村里的葡萄增產(chǎn)，產(chǎn)量達(dá)到6萬公斤，純產(chǎn)值60多萬元。”姚良光說，直銷仍然在做，但主要靠網(wǎng)購，基本賣完了。